盡管網(wǎng)上藥店近年興起，但實體藥店仍是顧客喜歡的選擇，在實體藥店里，可以與藥師當面溝通交流，獲取好的治療方案，可以面對面的觸摸、了解每一個藥品及其優(yōu)劣，從而選擇適合的用藥，更重要的是，不需要等待，“所見即可得”，對于頭痛腦熱這些急癥病人來說，及時治療、緩解癥狀，恐怕是比較急迫的事了。所以，實體藥店與網(wǎng)上藥店相比，仍有很多優(yōu)勢，那么如何開出一家賺錢的藥店出來呢？開一家賺錢的藥店，首先從好的選址開始。

一、競爭者

選址第一要考慮的就是周邊競爭者的狀況，第一，競爭者多不多；第二，與競爭者相比，顧客到你的店里的方便性。可以做一個假設，你與競爭者具有完全相同的商品結(jié)構(gòu)、完全相同的價格和完全相同的服務，顧客在選擇購藥地點時，可以完全不用考慮這些，他能“更方便”地到達哪個藥店？如果答案是你的藥店，恭喜你，你的選址與競爭對手相比，具備了優(yōu)勢，否則，你就只能比競爭者有更完善的商品結(jié)構(gòu)、或更低的價格、或更好的服務，而且你還要持續(xù)不斷的向顧客宣傳，你才能在競爭中勝出了。你不但要考慮現(xiàn)在的競爭者，還要考慮未來可能出現(xiàn)的競爭者，會不會有機會得到比你更好的選址。

二、商圈環(huán)境

你的定位主要是什么人群，你的選址周邊是否有你需要的、足夠的目標人群，能夠支撐你的銷售，讓你能夠付得起房租、工資、水電等費用。

三、可見及可及性

由于實體藥店不能搬，你不能今天把藥店搬到這些顧客面前，明天搬到那些顧客面前，因此，它的可見性及可及性就非常重要。

假設你周邊沒有競爭對手，商圈環(huán)境也不錯，那你的選址能否被顧客方便地看到、并且方便到達，比如是否是上下班的必經(jīng)之路、或者是買菜的必經(jīng)之路、或者是遛娃的必經(jīng)之路等等，如果你的商圈覆蓋范圍大，那么交通是否方便、停車是否方便等，都是需要考慮的因素。

另外，門店本身的可見及可及性，如招牌大小、是否有遮擋物，有沒有影響顧客到達的其他因素，如垃圾站場、車流量大等。

門店的可見性與可及性好，會讓你省下不少宣傳費和宣傳的工作。

四、性價比

門店的月租金盡量低于預估月銷售收入的15%。因為藥店綜合毛利率40%的話，人工會占到20%左右，如果房租超過15%，則贏利的可能性及多少均將下降。何況很多人不善經(jīng)營的話，做到40%的毛利率并不容易。

五、合同條件

比如租期長短，租期越短，風險越大，因為實體店需要老顧客來支撐，租期越短，意味著租約到期后，你面臨的結(jié)業(yè)風險就越大，遷址會引起老顧客流失。是否是二手租約，如果是二手租約，應盡量與房東簽約或簽訂三方租約，會給你法律保障。

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