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【藥店加盟】藥品快到期了?優(yōu)秀店長都是這樣做的

發(fā)表時間:2019-08-14 人氣:5161      來源:原創(chuàng)

藥店商品管理中的近效期商品管理,是許多藥店的一件重要大事。那么作為店長,該如何管好門店的近效期商品呢?


1、分析商品數(shù)據(jù),對補(bǔ)貨計(jì)劃嚴(yán)格控制

一、補(bǔ)貨計(jì)劃做到精準(zhǔn)無誤、少進(jìn)勤進(jìn)、以銷定存。

二、要適度控制補(bǔ)貨量,經(jīng)常缺斷貨品種,也不能進(jìn)行囤積,杜絕品種報(bào)錯、多報(bào)等錯誤發(fā)生。


2、強(qiáng)化培訓(xùn) 提升員工銷售能力

一、培訓(xùn)員工專業(yè)知識,提升員工的銷售技能。

二、培訓(xùn)近效期商品知識及賣點(diǎn),教會員工如何銷售近效期商品品種。


3、多與商品管理部門、采購部門溝通

店長應(yīng)多與商品管理部門、采購部門溝通,了解可退換的品種;在銷售近效期商品時,把主要精力放在不可退換的品種上,加大銷售力度。


4、認(rèn)真執(zhí)行總部的退貨、清貨通知

店長一定要保證能退貨、清貨品種無遺漏。


5、重要事情做三遍 檢查商品近效期

把一般的6個月近效期定為12個月,提前預(yù)防。

檢查時,先進(jìn)行專人專柜登記檢查,再進(jìn)行交叉檢查、匯總復(fù)核檢查,過期商品趕快下柜,避免近效期商品無遺漏,過期商品無陳列。


6、任務(wù)分解:每個員工要求全員參與

分解時,不要進(jìn)行品種分解,而是把每個月的近效期商品金額平均分配給每個員工,有效提升員工銷售積極性和競爭。


7、重點(diǎn)陳列

按照黃金陳列位置“六二二”陳列原則:60%的高毛品種、20%的品牌品種、20%的近效期、滯銷品種,把近效期商品陳列在黃金位置,老批號商品陳列靠前,并做標(biāo)記,方便員工識別。


8、近效期商品銷售

一定要遵循“先進(jìn)先出”的規(guī)定,先銷售老批號商品,再銷售新批號商品;銷售進(jìn)入6個月的近效期商品時,一定要告知顧客效期。


9、利用促銷活動進(jìn)行消化

一、主動跟總部溝通,尋求促銷支持,進(jìn)行一些近效期商品的如打折、降價(jià)、買贈等促銷活動方案,來加大近效期商品的銷售力度。

二、利用節(jié)假日等的大型促銷活動,對近效期商品進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注銷售。


10、加強(qiáng)門店間聯(lián)系,相互幫助

一、尋求近效期品種銷售好的門店幫助,把近效期商品調(diào)往它店銷售。

二、門店店長只要重視商品的有效期管理工作,并每月持續(xù)關(guān)注,持續(xù)跟進(jìn),就可以減少員工損失,提升員工工作積極性。


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