對(duì)于老百姓健康藥房集團(tuán)加盟商彭國華來說
有幸在2016年結(jié)緣老百姓
是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
3年多的時(shí)間里,彭國華實(shí)現(xiàn)了
從0到3的逆襲
未來,還計(jì)劃開更多的藥店
在藥品零售這條賽道上
他收獲滿滿
與藥店的不解之緣
機(jī)遇源于主動(dòng)尋找和發(fā)現(xiàn)
如果要用一個(gè)詞來形容自己的人生歷程,退伍老兵彭國華會(huì)選擇“拼搏”。加盟前,彭國華一直在部隊(duì)醫(yī)院服役,多年的軍旅生涯,鍛造了他能吃苦、敢拼搏、不服輸?shù)膱?jiān)強(qiáng)性格。
退役后,不甘按部就班的他開始尋找新的出路。在和朋友的一次閑聊中,彭國華無意間發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。據(jù)朋友介紹:“附近有一家老百姓藥房,店里商品種類齊全、品質(zhì)好、價(jià)格實(shí)惠,每天客流量特別大,要是搞投資,值得一試?!?
朋友的一席話,在彭國華心底激起了波瀾。次日便來到老百姓大藥房湘雅店進(jìn)行考察。彭國華回憶:“一進(jìn)門,就被店內(nèi)的氛圍吸引了,逛了一圈發(fā)現(xiàn)藥品種類的確很多,價(jià)格也極具優(yōu)勢(shì)。
實(shí)地考察之后,彭國華更加堅(jiān)定了自己的想法:開一家老百姓健康藥房!
從0到3,時(shí)間證明了一切
好項(xiàng)目,終究會(huì)被大家認(rèn)可
天心區(qū)鋼城店是彭國華的第一家門店,也是他事業(yè)的開端。2017年4月,在總部人員的全力幫扶下,鋼城店順利開業(yè)。新店開業(yè)前已累積4000+會(huì)員,開業(yè)三天營業(yè)額近20萬!一舉燃爆全城!
因?yàn)榈谝患业昊乇究?,并且人氣還不錯(cuò)。接下來,他的第2家、第3家門店很快開了起來。3年的時(shí)間,彭國華完成了從0到3的逆襲。
為什么要開這么多家老百姓健康藥房?彭國華表示,加盟老百姓的好處就是讓加盟商省心:選址有人把關(guān),價(jià)格已經(jīng)成型,商品品類齊全,經(jīng)營模式有人定制,基本不用操心。
下沉市場(chǎng)的營銷
要接地氣、貼近百姓生活
雖然彭國華的門店都是下沉市場(chǎng),但是門店的業(yè)績(jī)一直排在區(qū)域內(nèi)前幾位。為了門店業(yè)績(jī),彭國華也是下足了功夫。
1、深入群眾內(nèi)部,社區(qū)群搞宣傳
為了提高自家門店的知名度,彭國華想著法子做宣傳:宣傳單頁派發(fā)、微信群、社區(qū)群、會(huì)員群維護(hù)……在和顧客接觸的過程中,彭國華也會(huì)一一記錄不同客戶喜好,經(jīng)常做一些小活動(dòng),活躍會(huì)員群。
2、貼心服務(wù),連帶銷售提業(yè)績(jī)
在彭國華的門店里,一直保持2-3名員工,這樣在高峰期,也不會(huì)造成顧客被冷落的情況。此外,門店提供免費(fèi)涼茶、熱飲,每位進(jìn)店的客戶都能享用到。貼心周到的服務(wù),能有效增加顧客的回購率。
“以前我不理解,我們?yōu)槭裁匆l(fā)展會(huì)員,后來隨著周邊藥店競(jìng)爭(zhēng)越來越大,我就明白了。只有服務(wù)做到位,有強(qiáng)大的會(huì)員體系,門店才能有更大的溢價(jià)空間和客源。”
“創(chuàng)業(yè)難嗎?難!但是只要堅(jiān)持就能做好”這是彭國華深切的體會(huì)。從綠色軍營到健康產(chǎn)業(yè),彭國華以軍人特有的氣魄和膽識(shí),為祖國和人民貢獻(xiàn)著自己的光和熱。
關(guān)于下一步的規(guī)劃,彭國華說,要趁著年輕有激情,再多開幾家老百姓門店,希望藥店能成為自己的終身事業(yè),與老百姓一起成長、一起奮斗!